+34 633 48 33 70 | jfassbender@ibfbilbao.com
servicios que ofrezco
> Estudio del Sector
> Planificación | Estrategia
> Objetivos Sensatos y Reales
> Diferentes Modelos Operativos
> En Situaciones Sensibles entre Diferentes Culturas
> Buscar Entendimiento
> Desbloqueo etc.
> Benchmarking
> Servicio Post-Venta
> Sensibilidad Geográfica
> Novedades del Mercado/Sector
> Castellano o Alemán
> Visitas Comerciales
> Ferias | Eventos
> Reuniones etc.
¿En los países de habla alemán, lleva su empresa tiempo pensando en iniciar un proyecto de negocio, pero aún no ha dado el paso?
¡Pues yo estaría encantado de darle este empujón que le falta!
Ofrezco un servicio comprometido en relación con el día a día entre la empresa del «Norte» y la de los países de habla alemán.
¿En los países de habla alemán, lleva su empresa tiempo pensando en iniciar un proyecto de negocio, pero aún no ha dado el paso?
¡Pues yo estaría encantado de darle este empujón que le falta!
Ofrezco un servicio comprometido en relación con el día a día entre la empresa del «Norte» y la de los países de habla alemán.
mis competencias
>Previsión de las Expectativas
>Evitar Malentendidos
>Bilingüe | Bi-Cultural
>Lectura entre Líneas
>Escucha Activa
>Adecuada
>Definir Objetivos: corto, medio y largo plazo
>Estructura Comercial: Interna y «Export»
>Plan de Venta: Sensato y Real
>Análisis del «Status Quo»
>Análisis DAFO – FODA
>Adelantarse al Nivel de Expectativas
>Ir al Grano (nada en vano)
>Análisis Inicial Exhaustivo
>Pre-filtro de las Acciones
>Evitar Acciones “cero”
>«Mercado alemán»=«Montaña de 8 miles»
>Reducción de la Dimensión
>Simplificar la Amplitud
>Análisis del Sector:
Asociaciones del Sector
Posibles Clientes
Competencia
>Saber vender:
Averiguar y Entender las Necesidades del Cliente
Escuchar Activamente
Preguntas Concisas
Leer entre Líneas
>Puente entre Alemania y Euskadi
>Entusiasmo para la Venta
>SIN OLVIDAR:
El factor humano de la Venta
>Clave = Cliente ya existente
>Foco continúo en su cuidado
>Compromiso
>Coherencia
>Win-Win
mi historia
Como Consultor Especializado en Internacionalización Vasco-Alemana ofrezco un compromiso diario de asesoramiento estratégico y operacional entre empresas alemanas y vascas para hacer crecer su negocio.
«Tras un accidente de esquí en el cual me rompí varias vértebras y tuve que permanecer tumbado, tenía mucho tiempo para reflexionar sobre la vida y mi futuro.
Tomé la decisión, ya curado, de crear mi propio negocio, basado en mis 50 primaveras y en mi experiencia en la venta, como puente comercial entre Euskadi y los países de habla alemán.»
Experiencia:
• Más de 15 años de experiencia muy enriquecedora
• Amplia variedad de relaciones entre Euskadi y los países de habla alemán
• Industrias diferentes: Máquina Herramienta, Automoción, Transporte y Logística etc.
• Venta a cliente final e indirecta
• Vivencias de situaciones muy diversas marcadas a menudo por un «choque de culturas»
• Valioso crecimiento como profesional y persona
en Eventos de la Internacionalización organizado por la Cámara de Comercio de Bilbao
mis valores
referencias
